ينص قانون السعر الواحد على أنه في عالم خالٍ من الاحتكاك، يجب أن يكون سعر المنتج المباع في بلدين هو نفسه، “العالم الخالي من الاحتكاك” هو حالة افتراضية، عالم منمق حيث لا توجد قيود تجارية إدارية أو ثقافية أو تقنية، مع حرية حركة البضائع والمنافسة الكاملة، حيث يمكن للمشاركين في السوق استغلال أي فرصة للمراجحة.
في الواقع، تعد الأسواق العابرة للحدود الخالية تمامًا من الاحتكاك نادرة، وثقت العديد من الدراسات الانحرافات المستمرة عن قانون السعر الواحد، حتى في البلدان المجاورة وبعد سنوات من التكامل الاقتصادي.
يمكن تفسير العديد من فروق الأسعار من خلال عقبات التجارة التنظيمية والفنية، ولكن لا توجد حتى الآن إجابة محددة حول إذا كان الأمر كذلك، فلماذا الحدود الإدارية الوطنية بدون هذه العوائق يمكن أن تنتج مثل هذه الانحرافات؟
من الصعب عزل تأثير الحدود الإدارية فقط، لأن العديد من خصائص السوق تتغير عادةً عند الحدود الوطنية، حتى لو كانت الحدود مفتوحة.
لا تشمل الأمثلة على هذه الخصائص اللغة أو العملة المستخدمة فحسب، بل تشمل أيضًا التقاليد والعادات المختلفة، وبالتالي تفضيلات المستهلكين المختلفة.
توفر المنطقة الحدودية بين النمسا وألمانيا بيئة مثالية تقريبًا لدراسة تأثير الحدود الإدارية: لا تتمتع هذه المنطقة بروابط اقتصادية وثقافية قوية فحسب، بل إنها تشكل أيضًا سوقًا متكاملًا للبيع بالتجزئة مع العديد من سلاسل البيع بالتجزئة العاملة في كلا البلدين.
في ورقة بحثية حديثة (ميسنر وآخرون 2023) تم دراسة تجريبي للاختلافات في الأسعار والتضخم على الحدود النمساوية الألمانية.
لاستبعاد العوامل المربكة قدر الإمكان، نقصر منطقة العينة على نطاق 60 كم على جانبي الحدود، داخل هذه المنطقة، يجب ألا تؤثر الحواجز التجارية التقليدية وأسعار الصرف والمسافة على قرارات التسعير الخاصة بتجار التجزئة.
يرتبط إنفاق الأسرة ارتباطًا وثيقًا عبر الحدود، مما يشير إلى تفضيلات المستهلكين المتشابهة في كلا البلدين، والتي من غير المرجح أن تكون مصدرًا لتمايز الأسعار.
تعتمد عينتنا على مسح تفصيلي للوحات المنزلية للنمسا وألمانيا من عام 2008 إلى عام 2018، مقدم من Gesellschaft für Konsumforschung (GfK) وهو يغطي الأسعار على مستوى المعاملات للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة، والتي هي في الأساس مواد غذائية وعناية شخصية تُباع في محلات السوبر ماركت.
تتيح معلومات الباركود مقارنة المنتجات عبر 19 منطقة حدودية في كل بلد، تعمل ست من مجموعات البيع بالتجزئة الثمانية في دراستنا في كلا البلدين، مما يسهل مقارنات الأسعار عبر الحدود حتى داخل سلاسل البيع بالتجزئة.
تكشف مقارنة أسعار المنتجات المماثلة المباعة على جانبي الحدود عن اختلافات كبيرة في الأسعار في أي من الاتجاهين، وهي أكبر بكثير من تلك التي لوحظت داخل كل بلد.
تُظهر اللوحة اليمنى للشكل 1 متوسط فرق سعر السجل لمنتج معين تم بيعه بواسطة بائع تجزئة معين خلال فترة شهرين بين أي زوج من المناطق عبر البلاد.
يُظهر الوضع الواضح عند الصفر في اللوحة اليمنى، والذي يمثل حوالي 14٪ من جميع مقارنات الأسعار، أن حصة كبيرة من المنتجات يتم تسعيرها بنفس السعر.
ومع ذلك، في المتوسط ترتفع الأسعار بحوالي 13٪ على الجانب النمساوي من الحدود، كما هو موضح بالخط المنقط، بغض النظر عن الوضع عند الصفر تتركز فروق الأسعار عبر الحدود حول علاوة 15-18٪ على الجانب النمساوي وهو “تأثير حدودي” واضح، تشير هذه الثنائية إلى وجود فروق سعرية عبر الحدود معظمة للربح.
تُظهر اللوحة اليمنى التقسيم المماثل لتغيرات الأسعار من عام إلى آخر على مستوى المنتج، على عكس الاختلافات في مستويات الأسعار، فإن توزيع الاختلافات في تغيرات الأسعار متماثل إلى حد كبير مع وضع واحد ومتوسط عند الصفر.
يشير هذا إلى أن تغيرات الأسعار (وبالتالي معدلات التضخم) قابلة للمقارنة في المتوسط في البلدين على الرغم من التباين الكبير في أي من الاتجاهين على مستوى المنتج.
يتم تحديد السعر على مستوى بائع التجزئة، وقد تتضمن استراتيجيات تجار التجزئة المختلفين أسعارًا مختلفة لنفس المنتج، لذلك يمكن أن تنشأ فروق الأسعار الدولية من الاختلافات في تكوين قطاع التجزئة، إذا اختلف تجار التجزئة في مستوى السعر الإجمالي.
قد ينطبق هذا حتى في عينة من تجار التجزئة متعددي الجنسيات الذين لديهم مشتريات مركزية للمنتجات وأسعار موحدة، بغض النظر عن الحدود الوطنية.
والنتيجة المؤكدة حاليا بناء على هذه الدراسة هي أن تجار التجزئة يمارسون التمييز في الأسعار عبر الحدود، هذا يعني أنهم يضاعفون الأرباح بشكل منفصل في كل بلد، حتى داخل الاتحاد الأوروبي، يشير هذا إلى أن تكلفة المراجحة لا تزال مرتفعة بما يكفي ربما بسبب تكلفة المعلومات (أي الجهود التي يجب على الناس بذلها للحصول على معلومات عن الأسعار) لثني العديد من المستهلكين عن استغلال هذه الفروق في الأسعار.
ثانيًا حتى داخل منطقة متكاملة تمامًا، يمكن أن تؤثر الحدود الوطنية على الأسعار، لا تزال الحدود الوطنية مهمة حتى داخل الاتحاد الأوروبي لأن تطور الشبكات اللوجستية ومناطق التسويق متجذر في التاريخ.
تطورت شبكات التوزيع الحالية في وقت كانت فيه التجارة عبر الحدود أكثر تعقيدًا مما هي عليه في الوقت الحاضر، إن اكتشاف أن التمييز في الأسعار يتزامن جغرافيًا مع الحدود الوطنية هو بالتالي من المحتمل أن يكون إرثًا للحدود الاقتصادية في الماضي وتأثيرها يتلاشى ببطء فقط.
النتيجة الثالثة هي أنه على الرغم من فشل قانون السعر الواحد إلا أنه صحيح بالمعنى النسبي: معدلات التضخم قابلة للمقارنة على جانبي الحدود، تعمل صدمات التكلفة الشائعة على تحريك الأسعار في كلا البلدين في نفس الاتجاه، لكن التسعير الخاص بالمنتج يهيمن على تأثير الحدود، لذلك من غير المحتمل أن يؤثر التأثير الحدودي في حد ذاته على انتقال السياسة النقدية.
إقرأ أيضا:
ما هو التسعير الديناميكي وكيف يمكنه زيادة المبيعات بدون مشاكل؟
أهم 7 فوائد لدمج البرمجيات مع أنظمة العمل الحالية
عدد الزيارات التي تحتاجها للحصول على أول مبيعة عبر الإنترنت
ما هو قمع المبيعات وأهميته وأنواع السيلز فانل Sales Funnel؟
3 قواعد زيادة المبيعات في زمن الركود الإقتصادي والتجاري
اشترك في قناة مجلة أمناي على تيليجرام بالضغط هنا.
تابعنا على: 
