عادة يكتسب المرء القدرة على معرفة فكرة المشروع التجاري الناجح والفاشل مع تراكم خبراته في مجالات مختلفة وتراكم سلسلة من الأعمال الفاشلة والناجحة في مسيرته.
وفي هذا المقال سنتعرف على كيف تتأكد أن فكرة المشروع التجاري سيئة قبل البدء في تنفيذه؟ سنوضح لك هنا كيفية معرفة أن العمل التجاري يمثل فرصة جيدة لك حتى قبل أن تبدأ فيه.
الفكرة لا تحل مشكلة العميل بل هدفها كسب المال
إن كان هدفك الأساسي من الفكرة التجارية التي تخطط لها هو كسب المال وليس حل مشكلة العملاء، فأنت بصدد العمل على مشروع تجاري فاشل.
يزخر العالم بالمشاكل والناس مستعدون لأن يدفعوا مقابل حلها خصوصا المشكلات الكبيرة والتي من شأن حلها أن يحسن حياتهم أو يضيفهم لهم شيئا.
لكن المشاريع التجارية الفاشلة لا تقوم على هذا المبدأ بل على اتباع المال لكسبه وبيع أي شيء للعملاء فقط لتحقيق العائدات والأرباح.
الفكرة التجارية لها متطلبات كثيرة قبل تنفيذها
كل عمل يمثل خطرا، لكن بعضها منخفض جدًا لدرجة أنه يستحق المحاولة لتحقيق مكاسبه المحتملة، على سبيل المثال، في أي مجال من مجالات إنشاء المحتوى، تتطلب الشركات التي تركز على الخدمات والتجارة الإلكترونية والتدريب والدورات حدًا أدنى من الإستثمار أو لا تتطلب أي استثمار للبدء، ولكن لديها الكثير من إمكانيات النمو.
ومع ذلك، فإن بعض الشركات مثل المتاجر والمطاعم والصيدليات وبيع المنتجات والتجارة تتطلب رأس مال كبير وتراخيص وحد أدنى من المتطلبات لبدء التشغيل.
المشكلة هي أنه بعد تلك الاستثمارات لن تضمن النجاح، لذلك، من الجيد أن تفكر في خياراتك وما إذا كان لها جمهور مستهدف قبل البدء بها.
الفكرة التجارية التي تتطلب الكثير من الإستثمار والجهود، احتمال الفشل فيها، لكن أيضا مكاسبها كبيرة في حال نجاحها، والمشكلة هنا أن عدد من هذه المشاريع لا يمكن أن تبدأها بشكل صغير وتجرب المنتج أولا قبل التوسع.
فكرة تتطلب الكثير من الأيدي العاملة من البداية
يمكن لبعض الشركات أن تعمل بمفردها أو مع القليل من الوقت، مثل بيع الكتب أو المنتجات الرقمية، أو تشغيل رسالة إخبارية أو مدونة عندما يكون لديك بالفعل جمهور، وحساب على تويتر، وعقارات، واستثمارات.
من الأسهل توسيع نطاق هذه الأعمال لأنه ما عليك سوى زيادة الإنتاج، أو شراء المزيد من الأصول، أو زيادة السعر دون المساس بوقتك، ويمكن أن تنمو بمرور الوقت.
ومع ذلك، فإن الشركات التي تحتاج إلى وجودك للقيام بشيء ما يصعب نموها، خاصة عندما يكون لديك منافسة ذات أسعار ثابتة.
لا يمكنك زيادة أسعارك لأن المتاجر الأخرى تقدم نفس الخدمة بسعر أقل، ولا يمكنك زيادة إنتاجك لأنك تستخدم بالفعل كل وقتك المتاح للعمل عليها، لذا فإن الطريقة الوحيدة لمواصلة الزيادة هي توظيف المزيد من الأشخاص.
المشكلة هي أن الموارد البشرية هي أكثر الأعمال تعقيدًا التي يمكنك القيام بها لأن إدارة الأشخاص تتطلب العديد من العوامل النفسية التي تختلف من شخص لآخر، إذا كانوا غير راضين، فإن عملك لن يتمتع بجودة خدمة جيدة.
من الممكن أن تنجح شركة كبيرة أو رائد اعمال كبير مع هذا النوع من الأفكار لأنهم يمتلكون المال والخبرة وبالتالي الصبر الطويل قبل الوصول إلى الربحية، لكن هذا لا يناسب المبتدئين وأصحاب رأس المال المحدود.
لا يمكنك بناء علامة تجارية حول فكرتك التجارية
العلامة التجارية هي ما يميز عملك عن الآخرين، عندما يكون لديك علامة تجارية محترمة، سيختار الأشخاص منتجك على أي خيار آخر لأنهم يعرفون أنك الشخص الذي يقدم الجودة.
بالإضافة إلى ذلك، باستخدام العلامة التجارية، يمكنك بدء عمل تجاري مختلف، وسيكون لديك بالفعل جمهور لأن الناس سيعرفونك بالفعل من خلال طريقة عملك، قبل أي منتج.
عندما لا تتمكن من إنشاء علامة تجارية مع مشروع تجاري، فمن المقدر لك فقط تقديم ما يمكن أن يصل إليه المنتج، مما يجعل من الصعب توسيع نطاقه أو تسويقه.
إذا لم تتمكن من إيجاد طريقة لتنمية عملك فسوف يفلس في النهاية، العالم يتغير باستمرار، لذا فإن ما ينجح الآن قد لا ينجح لاحقًا، وإذا لم تتمكن من إيجاد طريقة لتعريف نفسك، فستبقى في نفس المكان حتى لا تعود ذات صلة.
بناء علامة تجارية باستخدام أعمال عامة مثل التكنولوجيا (حيث لديك هواتف وحتى ثلاجات مع Samsung)، أو منتج جديد في أي مجال (مثل البدء بملابس رياضية ثم الانتقال إلى الأحذية والمعدات)، أو أن تكون منشئًا اجتماعيًا (وانتقل إلى منصات مختلفة) أمر سهل نظرًا لوجود العديد من الفروع والطرق الجديدة التي يمكنك من خلالها النمو.
لكن بناء علامة تجارية لمستحضرات التجميل أمر صعب، خاصة أنه يتطلب الكثير من رأس المال لبناء منتجات جديدة مختلفة، وهناك بالفعل الكثير من المنافسة.
يتطلب المشروع الكثير من الوقت
في كتاب المليونير Fastlane للكاتب MJ DeMarco، يتحدث عن قصة فتاة تركت وظيفتها لتؤسس مشروعها الخاص، لكن الوقت الذي قضته فيه لم يكن يستحق ذلك، فعادت إلى عملها:
“كان حلم جيليان أن تصبح رئيسة نفسها، بعد 13 عامًا من العمل في وول ستريت، تركت وظيفتها كمستشارة مالية واشترت امتيازًا معروفًا للأطعمة الجاهزة، ومع ذلك، كان عليها أن تعمل سبعة أيام في الأسبوع، وأن تعمل لساعات طويلة، ثم أصابها الإرهاق خلال عامين، على الرغم من أنها كانت تكسب 90 ألف دولار، إلا أنها لا تملك وقت فراغ للاستمتاع بأي شيء، يمكنها أن تدفع لموظف، لكنها لا تستطيع تحمل ذلك بأسلوب حياتها، لذا عادت إلى وظيفتها المريحة من الساعة 9 إلى 5”.
عندما تضطر إلى قضاء المزيد من الوقت في العمل في عمل جانبي أكثر من العمل في وظيفة عادية للحصول على نفس الربح الذي تحصل عليه من الراتب، فأنت لست حرًا حقًا.
وإذا كان عليك تعيين موظف والربح المتبقي لا يسمح لك بالاستمتاع بالحياة، فمن الأفضل أن تقوم بتقييم مصدر دخل أفضل.
فكرتك التجارية تحاول تغيير عادات الشراء
يحب الأشخاص بالفعل الطريقة التي يقومون بها بأشياء معينة، لذلك إذا كان عملك لن يجعل حياتهم أسهل أو أرخص أو أفضل، فمن المحتمل ألا ينجح ذلك.
لن يكون سهلا تغيير عادات المستهلكين في السوق التي تعمل بها، لذا عندما تقدم فكرة جيدة ستواجه الكثير من التحديات ولن يكون طريقك إلى النجاح سهلا كما هو حال أي علامة تجارية منافسة أخرى تقدم ما يعرفه المستهلكين مع ميزة معينة.
إن مجرد نجاح شيء ما حاليًا للعديد من رواد الأعمال، وله جمهور كبير، وله طلب كبير في منطقتك، لا يعني أنه يمكن أن يكون ناجحًا بالنسبة لك.
إقرأ أيضا:
الربح لكل موظف (PPE): ما مدى أهميتك بالنسبة لشركتك؟
أسرار للحفاظ على الموظفين سعداء دون زيادة الراتب
4 طرق لتصبح مرشد ناجح للمشاريع التجارية الريادية
أسرار للحفاظ على الموظفين سعداء دون زيادة الراتب
4 أصناف من الموظفين واحد منهم هو الأفضل
كيفية تحسين أداء الموظفين و بناء شركة مستقرة داخليا
