تم إنشاء منصة رقمية سحابية أصلية وموجهة للمستهلكين من البداية في 15 شهرًا باستخدام تطوير البرمجيات الرشيقة، تعمل البوابة على AWS ولديها أكثر من 163 مليون مشاهدة للصفحة، لم يتم تصميمها من قبل شركة برمجيات في الواقع لم يتم تصميمه حتى من قبل شركة تكنولوجيا لقد تم بناؤها من قبل شركة استشارية.
هذه البوابة هي recreation.gov متجر الحكومة الأمريكية الشامل للإستخدام العام للأراضي في جميع أنحاء البلاد، وقد تم بناؤها من قبل مهندسي البرمجيات ومهندسي السحابة من مقاول الدفاع وشركة الاستشارات الإدارية Booz Allen.
قبل سنوات، لم يكن أحد ليصدق إذا أخبرتهم أن الشركات الاستشارية توظف مهندسي برمجيات وتتغلب على شركات التكنولوجيا للفوز بمشاريع التطوير.
بدلاً من ذلك ركزت الشركات الإستشارية في الغالب على التوصية ببائعي البرامج، أو تقديم المشورة للعملاء بشأن تطبيقات التكنولوجيا.
لكن النموذج التقليدي للاستشارات الإدارية ينقلب رأسًا على عقب حيث تحاول كل شركة معرفة كيف تصبح شركة برمجيات.
لقد ولت الأيام الخوالي لشركات الاستشارات التي تبيع الأشخاص والوقت والموارد، الآن تبيع الشركات الاستشارية برامج ومنتجات فعلية.
تعرف على الشركات الإستشارية بالمفهوم الجديد:
هالوك صقر هو نائب الرئيس الأول لبوز ألن من تركيا، هو مهندس من حيث التجارة والشغف يقول: “كل ما أردت أن أكونه هو مهندس وأن أبقى كمهندس”.
عندما جاء صقر إلى الولايات المتحدة بعد حصوله على درجة الماجستير في الهندسة، كان هدفه هو استخدام مهاراته في العديد من المنتجات والمشاريع، مما قاده إلى Booz Allen.
لكن بعد ذلك أدرك بسرعة في بوز ألن أنه مهندس ثم قائد تقني ثم مهندس معماري ثم نوع من المديرين، لقد وجد طريقة للبقاء تقنيًا بعمق من خلال إيصال طموحاته المهنية مقدمًا.
سرعان ما أصبح مسار صقر نموذجًا لمسار هندسي جديد في بوز ألن، قال: “اخترعت Booz Allen المسار الفني بناءً على تقدمي”.
إنه أحد الشركاء التقنيين العمليين القلائل في Booz Allen وكان القوة الدافعة وراء اقتراح recreation.gov وطرحه.
كان الفوز بهذا المشروع رحلة مدتها ثماني سنوات مليئة بالهاكاثون والعروض التقديمية للعملاء، خلال أحد هذه الهاكاثونات، كان صقر في الطابق السفلي من وزارة العمل في واشنطن العاصمة، يعمل مع ثلاثة من أفضل فرقه، بينما كانت بقية الفرق من ساحل الخليج الأمريكي.
قال صقر: “يرى الناس بوز ألن كمقاول دفاعي لذا الجميع يتجاهلنا”، الجميع ما عدا العميل، انتهى المطاف بفريق المهندسين في ساكر بالفوز في الهاكاثون بأكمله.
وقال: “كانت الشركات الأربع الكبرى جميعها شركات منتجات ولديها منتجات أو وظائف مماثلة، لم يكن لدينا سوى قدراتنا العقلية”.
يعتقد فرانسيسكو كاوديلو، قائد الحلول في شركة ماكينزي، وهي شركة استشارية تصمم أيضًا البرامج للعملاء، أن الصناعة قد قطعت شوطًا طويلاً من الصورة النمطية المتمثلة في إغراق مستندات الإستراتيجية المكونة من 100 صفحة على مكاتب العملاء مما يتركهم يكتشفون طريقة التنفيذ الخاصة بهم.
تتبع Booz Allen أيضًا نهجًا مشابهًا يسمونه “نموذج الرسوم القائم على المعاملات”، يتيح النموذج لكل من Booz Allen وعملائها الحكوميين جني الأموال لأن المنتج ينتج إيرادات.
في حالة recreation.gov استثمرت Booz Allen في تطوير المنصة، والتي تولد بعد ذلك دخلاً للشركة على أساس المعاملات.
يعتقد سورين كابلان، عالم الأبحاث المنتسب في مركز USC للمنظمات الفعالة، أن هذه التحولات تحدث جزئيًا لأن نموذج الأعمال القديم “القابل للفوترة والقائم على الوقت غير قابل للتطوير”.
يعتقد أن الشركات الإستشارية بحاجة إلى النظر في كيفية توسيع نطاقها بما يتجاوز مجرد وقت البيع، لأنك لا تستطيع توسيع نطاق الأشخاص.
قال كابلان: “عندما تنظر إلى كيفية توسيع نطاق الأعمال وتنظر في كيفية توسيع نطاق العروض إذا كانت قائمة على الأشخاص فهي ليست قابلة للتطوير كما لو كانت قائمة على البرامج”.
ومع ذلك، فإن التحدي الذي يواجه بناء البرامج والمنتجات هو العثور على الموهبة لبناء تلك البرامج، وهنا تأتي أهمية العثور على مبرمجين ومهندسين ذات كفاءة.
الشركات الاستشارية ليست شركات تقنية:
وافق كابلان على أن هناك بعض الحواجز الهيكلية التي تمنع الشركات الاستشارية من الابتكار وبناء البرمجيات، وانها في النهاية تبقى شركات استشارية.
الشركات الإستشارية لن تكون قادرة على الإطلاق على اللعب بحجم وحجم الشركات المتخصصة في مجال التكنولوجيا لكنها ستعمل على إطلاق برمجيات وابتكارات محددة من أجل تقديم خدمات أفضل.
تتمتع الشركات الاستشارية بالعديد من المزايا الاستراتيجية والتنافسية عندما يتعلق الأمر ببيع البرامج الفعلية، ويمكنهم كسب الكثير من خلال إحالة عملائهم إلى برامج وخدمات متاحة من شركات التكنولوجيا.
لكن يمكنها تقديم خدمات طويلة الأمد مع العملاء وبناء المشاريع معهم وتقديم استشارات وإعادة بيع الخدمات السحابية، وهذا يعني أن الشركات الاستشارية بدأت تشبه إلى حد كبير شركات البرمجيات، تمامًا كما تفكر كل شركة في العالم في كيفية التحسن في بناء وصيانة البرامج.
إنه تحدٍ بالنسبة لهم ولكنه سيشكل أيضًا تحديًا لشركات تكنولوجيا المؤسسات الأقدم التي تتمتع بعلاقات تقنية طويلة الأمد مع العملاء والتي ستواجه الآن المزيد من المنافسة.
إقرأ أيضا:
كيفية حماية المواقع الإلكترونية والمدونات من الإختراق والبرمجيات الخبيثة؟
البرمجيات الخبيثة وفيروسات أندرويد تجارة مربحة
