هل سمعت من قبل بصفحة الهبوط أو ما يدعى إنجليزيا Landing page ؟ إنها مجرد صفحة واحدة تقدم فيها معلومات مهمة حول المنتج أو الخدمة التي تروج لها و التي تقدمها لزوارها المستهدفين القادمين من محركات البحث و أيضا من الإعلانات المدفوعة و مصادر أخرى للزيارات حسب الطريقة المعتمدة في ترويجها .
و مما لا شك فيه فإن صفحة الهبوط Landing page تعد محطة حاسمة جدا لتحويل الزائر إلى عميل لك أو مشترك لديك في قائمتك البريدية ، و بالتالي فالإهتمام بتطويرها و تحسينها أمر مهم من أجل الحصول على نتائج أفضل سواء من ناحية التحويلات التي تتم عليها لعمليات البيع و الإشتراك في القائمة البريدية .
صحيح أنه يجب عليك أن توجه إلى صفحة الهبوط Landing page زوار مستهدفين فالعمل العشوائي مضيعة للوقت و المال و الجهد ، لكن الحقيقة الأخرى التي تغيب عن ذهن الكثيرين هي أن جودة هذه الصفحة تؤثر بنسبة كبيرة جدا على تحويل هؤلاء الزوار المهتمين إلى عملاء حقيقيين .
و في هذا المقال سنتعلم معا الكيفية التي يمكننا بها جعل هذه الصفحة ناجحة لمنتجاتنا و خدماتنا .
1 – صفحة نظيفة خالية من أشياء عبثية “تصميم جيد”
صفحة الهبوط Landing page التي نهدف لإنشاءها وجب أن تكون بخلفية نظيفة و خالية من الأشياء العبثية و نقصد هنا مثلا وضع صندوق الإشتراك في القائمة البريدية أكثر من مرة ، أو مربعات لمنتجات أخرى ليس لها علاقة بهذا المنتج أو هذه الخدمة التي تتحدث عنها هذه الصفحة .
بمعنى أخرى يجب أن يكون كل شيء واضح في هذه الصفحة و لا تحتاج لدفع عناصرها إلى حالة من الفوضى و التلاصق ما قد يشعر العميل المرتقب يعيش حالة من الشتاث الذهني و هو يتصفحها ، و غالبا ما سيخرج دون أن يترك لك حتى بريده الإلكتروني .
2 – صورة عالية الجودة للمنتج أو خدمتك
الكلمات لن تساعد العميل في فهم منتجك أو خدمتك دون وجود صورة لهذا المنتج ، لنفترض أن صفحة الهبوط Landing page تعرض في هذا الصدد كتابا إلكترونيا خاص بك ، أنت تحتاج لتقدم صورة لغلاف هذا الكتاب و صورة إضافية للفهرس أو ما يمكن لهذا الكتاب أن يقدمه للعميل .
و في حالة تروج لموقع أو برنامج فعليك أن تقدم صورا عالية الجودة ، واحدة رئيسية و الأخرى ثانوية دون الإكثار منها .
3- مربع للإشتراك في القائمة البريدية
في صفحة الهبوط Landing page وجب أن تضع مربع الإشتراك في القائمة البريدية ، و هذه الإضافة بالضبط تضمن لك بناء قائمة بريدية قوية من أجل إستغلالها في بيع منتجك لاحقا ، صحيح أن نسبة كبيرة من زوار صفحتك لن يفضلوا شراء منتجك في التو و الحين لكن الأرحم هو أن يتحول معظمهم إلى مشتركين في القائمة البريدية .
على الأقل في هذه الحالة جهودك لن تذهب سدى و حتى في حالة أنفقت الأموال على جلب الزيارات المستهدفة إليها ، فالمرحلة القادمة ستعوض خسائرك و تعود عليك بالأرباح .
4- صفحات فرعية للتعريف و التعهد بأنك مسالم
تحتاج إلى صفحات فرعية من صفحة الهبوط Landing page ، الأولى للتعريف بشركتك و مشاركة عنوان بريدك و صفحاتك على الشبكات الإجتماعية ، و الثانية تتضمن تعهدات بأنك لست هنا لجمع عناوين البريد الإلكتروني من أجل بيعها أو إزعاج أصحابها .
إنها ضرورية فالعالم مهتم على الإنترنت بالخصوصية هذه الأيام .
5- إدراج أدوات مراقبة و تتبع التحويلات على الصفحة
لا تنسى أن تربط صفحة الهبوط Landing page بخدمة جوجل أناليتكس أو خدمة منافسة أخرى من أجل معرفة من أين يصل زوارها و بعض التفاصيل المهمة عنهم و منها البلدان التي ينتمون إليها و الأجهزة التي يستخدمونها .
هذا شيء مهم لتعرف كم شخص زار الصفحة و ما هي النسبة التي اشتركت في القائمة البريدية ، و أيضا ما هي النسبة التي إشترت المنتج من البداية .
6- محتوى مهم و جذاب
صحيح أن صفحة الهبوط Landing page لا تعتمد فيها كثيرا على محركات البحث خصوصا و أن جوجل بالضبط يضيق الخناق عليها ، لكن هل تساءلت لماذا ؟ لأنها لا تتضمن المحتوى المهم و الجذاب .
إذن عليك أن تكتب محتوى خاص حصري لهذه الصفحة ، في نفس الوقت أن يكون مزيجا بين الأسلوب الدعائي و الواقعي و أن يتضمن معلومات مثيرة للإهتمام أول مرة يسمع عنها القارئ !
7- حسنها من وقت لآخر
من المطلوب تحسين صفحة الهبوط Landing page من وقت لآخر عبر اضافة أشياء جديدة مضافة حديثتا للمنتج و تغيير بعض الألوان و تحسين سرعة الصفحة و أيضا تحسين النص الترويجي و تغييره من وقت لآخر و هو ما تقوم به الشركات الناجحة التي تغير رئيسيتها من وقت لآخر و لكن ليس كثيرا أو عدة مرات في السنة.
نهاية الكلام :
صدق أو لا تصدق ، صفحة الهبوط Landing page تعد أفضل وسيلة لإيصال فكرة منتجك و هي التي تتضمن النصوص و الصور و حتى مقطع فيديو عنه ، و ذلك لتعزيز قائمتك البريدية و تحقيق المبيعات و التحويلات التي تعود عليها بالأرباح الجيدة … مهما تهربت منها أنا و أنت في التسويق فسنعود إليها كونها الوسيلة الأكثر نجاحا على الإطلاق .
